Главная / Лидерство / Принцип влияния: Социальное доказательство

Принцип влияния: Социальное доказательство

Это последний принцип из шести мощнейших принципов влияния. Принцип социальное доказательство не зря был отнесён к этому списку, ведь мы люди, существа социальные, и окружающие нас люди имеют большое влияние на нас. Достаточно вспомнить одну известную фразу: «Куда народ, туда и…..». В общем, читайте и сами всё поймёте.

Сколько раз вы видели по телевизору, и не дай Бог в жизни, как быстро разгорается в толпе паника? Стоит только одному человеку начать испытывать неистовый страх, закричать ужасающим криком, как тут же один за другим паника начнёт заражать других людей и разрастаться, страх и ужас начнёт охватывать сначала легко впечатлительных людей, а затем и всех остальных, за редким исключением. Так же быстро подростки пристращаются к алкоголю и сигаретам, если в группе подростков с которыми они общаются, есть много курящих и выпивающих.

Такая тенденция может наблюдаться повсеместно, где есть скопления людей. Если вы видите толпу, которая в ужасе бежит от чего-то, вы, скорее всего, присоединитесь к этой толпе в их побеге от неизвестной вам опасности. Если вы стоите в толпе агрессивно настроенных против чего-либо людей вы, вероятно, тоже начнёте испытывать к этому агрессию. Вы скорей всего не закурите сигарету в месте скопления людей, где не видите ни одного курящего человека, даже если вам сильно этого хочется, но стоит только одному, второму и третьему человеку закурить, и если при этом они не встретили сопротивления остальной массы людей, вы повторите за ними и прикурите сигарету. Разумеется, первые, закурившие сигарету, отличаются большей отрешённостью от мнения других людей. Мы подвержены влиянию масс людей и можем «перенимать» от них практически любые чувства и эмоции.

В чём же причина такого странного поведения? Почему сильный духом и достаточно уверенный в себе человек вдруг начинает вести себя несоответственно своей собственной воле, следует воле толпы и теряет себя? Или почему никто не решается подойти пострадавшему на помощь, до тех пор, пока не найдётся хотя бы один храбрец? Всё дело в шестом принципе влияния, который называется социальным доказательством. Принцип влияния «социальное доказательство» гласит, что люди смотрят на других людей и следуют тому, что они делают. Он может выражаться как в действии, так и бездействии. Например, и такие случаи совсем не редкость, мы равнодушно проходим мимо творимого беззакония, до тех пор, пока кто-нибудь не окажется смелее нас, здесь виновата неопределённость.

Следует привести пару советов по технике безопасности, если вы попали в аварию, испытываете резкое ухудшение состояния, или находитесь в ситуации, когда человеку требуется помощь, лучшее, что вы можете сделать, это максимально устранить неопределённость. Проясните, что вы нуждаетесь в помощи, при этом обращайтесь непосредственно к конкретным лицам и говорите им что делать. Если вы просто будете кричать о помощи, велик риск, что ни один человек так и не решится подойти к вам, поскольку следуя примеру остальных людей, он будет испытывать неуверенность и оставаться бездейственным.

Создание инерции и развитие лидерства.

Принцип социальное доказательство является очень важным принципом влияния в руководстве. Благодаря этому принципу вам становится легче убедить массы людей делать то, что вы хотите. Не будет преувеличением сказать, что это величайшая техника для убеждения масс людей. Лидер может применить принцип социальное доказательство на практике. Так, желая, чтобы толпа начала действовать исходя из его руководства, лидеру сначала нужно найти более податливых людей, применяя методы убеждения, и остальные пять принципов влияния, которые были описаны в серии этих статей. После того, как несколько человек из толпы начнут следовать примеру лидера и начали делать что, что он от них хочет, ему будет проще убедить делать это остальную часть людей. Этот процесс подобен цепной реакции, вы убедите даже самого стойкого к убеждению человека сразу же после того, как окажете влияние на всех остальных.

Вы можете использовать социальное доказательство для того, чтобы получить то, что вы хотите, организовав ситуацию таким образом, чтобы увеличить шансы на запуск социального доказательства в действие. Этот принцип нередко используется вопреки этике, однако, вы, уважаемые читатели, надеюсь, будете использовать его с благими намерениями.

Популярность и знакомство.

Взаимодействуя с группой людей, вы можете создать ситуацию, обеспечивающую социальное доказательство, для увеличения вашей привлекательности. Сделать это вы можете даже посредством языка тела. Наиболее распространённая ошибка подхода парня к девушке состоит в неправильном расположении тела. Неуверенный парень будет стоять на месте, в то время как группа, к которой он приближается, продолжает сидеть. Он ставит себя вне позиции, что создаёт вид отчаянного и нуждающегося парня. Если парень правильно позиционирует своё тело, он начинает выглядеть так, будто группа, к которой он подошёл, хочет поговорить с ним. Он тонко переставляет группу или даже занимает более доминирующее положение, чтобы построить социальное доказательство.

Люди стоящие близко друг к другу воспринимаются другими людьми как близкие люди. Парень, стоящий рядом со знаменитостью станет более привлекательным и для парней и для девушек. Знаменитости повышают имидж парня просто тем фактом, что находятся рядом с ним. Таким образом, будучи в непосредственной близости от определённых людей вы увеличиваете своё социальное доказательство. Кроме того, вы можете попробовать перестановку ситуации для увеличения социального доказательства, целенаправленно влияя на людей, похожих с теми на кого вы хотите оказать влияние. Сходство приводит к меньшему сопротивлению и повышению уровня выполнения.

Преодоление страха.

Социальное доказательство может быть полезным и для преодоления страха, он эффективен, когда вы испытываете неуверенность. Если страх строится из неопределённости и незнания, каким может быть исход ситуации, увидев кого-то, кто противостоит страху, вы используете это как социальное доказательство и убеждаетесь, что ситуация является безопасной. У вас будет больше шансов на преодоление страха путём социального доказательства, если лицо или лица, за которыми вы наблюдаете, будут похожи на вас.


Социальное доказательство может быть использовано для разных целей. Вы можете использовать социальное доказательство для того, чтобы больше людей видели в вас лидера, для увеличения симпатии к вашей личности, привлечения противоположного пола, и преодоления страха. Использование принципа социальное доказательство, вы увеличите свою силу влияния и получите больше возможностей получать то, что вы хотите. Успехов вам!

Статьи о принципах влияния:
© NT
metodorf.ru

Главная / Лидерство / Принцип влияния: Социальное доказательство



НАЧИНАЕТСЯ СЕГОДНЯ

САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ, РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ, УСПЕХ
Объявление: